Возьмите такой же сценарий, или какую-нибудь из настоящих историй из СМИ, и придумайте результаты, по своему дизайну с использованием элементов, о которых я писал здесь. Во-первых, нужно получить четкое представление в голове гипотетической ситуации, с которой придется столкнуться (ситуация: один-на-один, небольшое или крупное совещание, и т.д.), затем пройдите весь процесс: установление контроля и связей, с [...]

Выбор стратегии влияет на установление связи и как, в конце концов, люди воспринимают Вашу компетентность. Таблица 8-1 может помочь закрепить различные стратегии в Вашей голове.
Таблица 8-1

Стратегия

Описание

Целевая аудитория

Паук

Переводить все темы область Ваших знаний

Политики и ученые. Пример: Джесси Джексон, который все переводит на тему гражданских прав

Каша из топора

Вы даете рецепт, а остальные добавляют ингредиенты

Президенты компаний и их [...]

Слева от Таблицы 8-2 названия основных подходов, используемые следователями, и их описания. Справа – соответствующие техники.
Таблица 8-2

Подход

Описание

Техника

Прямой

Задавать прямые вопросы

Прямой опрос

Поощрительный

Компенсация: я показываю свое в обмен на твое; или я даю то, что нужно тебе, в обмен на информацию

Предлагать поощрение

Эмоциональный

Подход основан на «любви» или «ненависти»: любовь к родине или ненависть к диктатору

Игра на чувствах

Запугивание (жесткое или [...]

Ход следствия никогда не меняется. Пять постоянных действий в этом «театре для одного» следующие:
Установить контроль Установить связь Управлять подходом Допрос Завершение
Модель Вашего процесса такая же, хотя организационно немного отличается. Вы устанавливаете контроль и связь, но Ваш подход – это стратегии, описанные мной в Главе 5. Фаза опроса в следствии – это когда следователь выуживает [...]

Вы можете столкнуться с более чем одним источником угрозы. Возможно, придется столкнуться с группой людей, которые не убеждены в том, что вы знаете то, о чем говорите. Модель для переубеждения их, это способ внушения, которым пользовались китайские промыватели мозгов во время корейской войны. Эти методы также применялись офицерами в допросах и идеологических обработках во время [...]

В процессе допроса есть несколько показателей, указывающих на скорое окончание: Собеседник перестает говорить. Он говорит, что он больше ничего не знает. Он засыпает. Ты засыпаешь.
Когда Вы принимаете роль эксперта, язык тела подскажет вам, когда люди начинают не верить Вам, что является одной из причин двигаться дальше, и укажет, когда им стало некомфортно, возможно, потому что [...]

Завершение, по причине нехватки времени может быть результатом плохого планирования, или может быть частью запланированного успеха. Это плохое планирование, если Вы неправильно рассчитали время, необходимого для представления своего опыта. Это победа, если Вам удалось вовлечь аудиторию настолько, что Ваше время кончилось задолго до того, как у Вас кончилась информация. Чего Вы точно не хотите, это [...]

Утопление и самосохранение – хорошие темы, не так ли?
На протяжении книги, я посвятил себя научить вас улучшению навыков, при этом не жертвовать другими или притворяться быть экспертом. В центре внимания постоянно был способ за короткий отрезок времени, подготовиться надлежащим образом и внести значительный вклад в понимание чужих потребностей, так, чтобы Вы стали тем, кто доносит [...]

Язык Вашего тела может усилить одну или несколько из восьми причин принятия Вашей опытности, как в моих предложениях о том, как расположиться за столом переговоров до начала заседания. Другой аспект состоит в том, чтобы использовать язык тела для прогнозирования желаемой реакции от людей. Опираясь на естественную человеческую склонность копировать других, как способ адаптации, вы аккуратно [...]

Следователи знают, что солдаты остаются уязвимыми не более 48 часов. Если Ваша часть замечает, Ваше отсутствие, независимо от Вашей осведомленности в области огневой мощи, позиций и планов, все поменяется в течение этого времени, так что информация, которой Вы владеете, быстро становится устаревшей. Урок заключается в том, чтобы придерживаться фактов столько, сколько сможете, избегая болтать обо [...]