Новичок связал Южный центр права для бедных и новостное сообщение. В результате, предмет обсуждения оказался с нелогичным заключением.
Как ему следовало использовать стратегию: Президент центра написал о ситуации в Иене 6, поэтому связь между обсуждаемой темой за столом и «областью экспертности» новичка была недостаточной. Он мог представить этот факт, предложив несколько впечатляющих фактов, затем с легкостью вернуться к клиенту, спросив, касается ли каким-нибудь боком его исследование Иены 6. Помните, что паук периодически передвигается по своей паутине со своего местоположения к местоположению жертвы, а не просто перепрыгивая с места на место. Представляйте ваш разговор как движущуюся, живую вещь, и направляйте разговор через дополнительные напоминания, которые возвращают разговор в вашу область знаний.