В процессе допроса есть несколько показателей, указывающих на скорое окончание: Собеседник перестает говорить. Он говорит, что он больше ничего не знает. Он засыпает. Ты засыпаешь.
Когда Вы принимаете роль эксперта, язык тела подскажет вам, когда люди начинают не верить Вам, что является одной из причин двигаться дальше, и укажет, когда им стало некомфортно, возможно, потому что им стало Вас жалко. Также это подскажет, когда все уже прочно перешли в Ваш лагерь, на этой точке Вам желательно найти причину подвести презентацию к концу, потому что Вы уже выиграли. Не будьте актером, который снимается во второсортном фильме ужасов сразу после получения Оскара. Кстати, если аудитория засыпает, значит, Вы слишком затянули. Прямо сейчас вернитесь к той схеме в Главе 3, и перечитайте про язык тела, сигнализирующий о недоверии, дискомфорте и полном признании. Вы получите сильные показатели того, хочет ли аудитория, чтобы Вы остались либо ушли.
Когда Вы наткнетесь на перекресток, что дальше? Если язык тела указывает на неопределенность, или на сочетание верящих и не верящих, Вам нужно решить, достаточно ли у Вас информации, чтобы заново упаковать ее и подойти к проблеме иначе. Хорошо подумайте, и взгляните на эти лица. Достигли ли Вы своих целей, и при этом лишь немногие не желают аплодировать Вам? Если так, то заканчивайте на высокой ноте. Однако, если преобладает неопределенность, выше описывается, как завершать в таких случаях.