Рассматривая ранее разницу между здоровым скептицизмом и действующим вопреки, я хотел посадить семена вопросов у вас в мозгу: действительно ли человека, с которым вы собираетесь разговаривать, естественно трудно убедить? Если так, то вам нужно взять хороший разбег, так как у вас будет тяжелая битва. Некоторые люди не могут признать вашу значимость, пока они не поймут, что вы являетесь членом их клуба болельщиков. Если вы подозреваете или знаете наверняка, что это именно этот тип человека, будьте готовы продемонстрировать ваше уважение перед этим человеком до того, как вы начнете представлять ему какую-либо информацию, для того чтобы убедить его в том, что вы эксперт. Исходная точка следующая: вероятно вы не можете быть достаточно умным, чтобы быть экспертом до тех пор, пока вы не достаточно умны чтобы высоко оценить его. Я не говорю здесь о том, чтобы перестать пользоваться трубкой для подводного плавания, а просто о том, чтобы признать ее ценность до того как начать обсуждение.
Существуют всевозможные вариации на тему того, как человек хочет накормить свое эго. Он может быть неизменно любезным (политический деятель) или может язвить из-за разрушающей незащищенности. Ваш навык определения исходной точки поможет вам рассчитать, когда и если вы склоните его на свою сторону. И что если человек, который хочет подсластить свое эго является деревенским идиотом? Хотите ли вы чтобы он был на вашей стороне? Если вы привлечете его на свою сторону, и он станет частью вашей ободряющей группы, принесет ли он больше вреда или пользы?
Некоторые люди как раз противоположны: они не могут признать вашу значимость, пока вы не докажите свое превосходство (почему влиятельный человек хочет доминатрикс?) Еще раз, знание исходной точки даст вам ключ к разгадке, но исходя из ситуации, это поможет вам, если у вас будет информация о естественных склонностях человека.
Поэтому примите во внимание не только то, кто находится в комнате и что вы знаете о естественном темпераменте каждого, но и то, действительно ли вам необходимо и вы хотите одобрения каждого человека, и что вы будете с этим делать, когда однажды получите его. Это требует понимания места каждого человека в иерархии даже больше чем понимания его манер и склонностей. Также принимается во внимание то, что он хочет, что он готов потерять, и что он готов выиграть.