Движения глаз могут сообщить вам о мысленном процессе, происходящем в голове человека. Глаза следуют легко читаемой модели. Задав несколько простых вопросов, вы сможете определить модель для этого человека; вы изучаете то, как двигаются глаза человека, когда он обращается к определенным частям своего мозга. Вы должны знать не только то, когда он переключается с фактов на предположения, но также определить индикаторы его точного эмоционального состояния.
Кстати, я не говорю о том, что вопросы могут быть простыми. Я имею ввиду то, что они должны быть простыми; те вопросы, которые лучше всего работают в этом упражнении.
Вы помните городскую легенду о том, что мы используем максимум 10% ресурсов нашего мозга? Правда заключается в том, что мы используем большую часть нашего мозга, обращаясь к разным его частям, которые ориентированны на различные задачи. Наблюдение за движениями глаз помогает нам понять, к какой части мозга в данный момент обращается человек. Это означает то, что вопрос должен быть простым, для того чтобы обратиться только к одной части мозга за один раз, и создать исходную точку для человека. Затем мы можем определить отклонения от исходной точки или нормального состояния.
Зрительная зона коры головного мозга находится сзади мозга. Когда вы думаете о чем-то, что вы видели, или что-то рисуете себе в воображении, ваши глаза перемещаются вверх, зачастую выше края бровей.
Прямо сейчас, отвлекитесь от книги и вспомните лицо вашего учителя третьего класса. Куда двигались ваши глаза? Если вы такой же, как большинство людей, ваши глаза не только двинутся вверх, но также влево (ваша левая сторона). С доступом к воспоминаниям, проявляющимся во взгляде влево, ваше воспоминание образа, притягивает ваши глаза в сторону (левую) воспоминания зрительной коры головного мозга, которая находится в задней части головы. Вверх и влево – это установка по умолчанию для зрительной памяти у примерно 90% населения.
Часть мозга к которой имеет отношение данный процесс, располагается прямо над ушами, поэтому вспоминая или создавая мелодию или звук, ваши глаза двигаются по направлению к вашим ушам, как правило между краем брови и скулой. Еще раз, 90% из нас хранят воспоминания на левой стороне, поэтому наши глаза будут смотреть немного вверх и влево, когда мы вспоминаем звук. Давайте попробуем прямо сейчас: «какую песню вы слышали последней по радио?» Я никогда не видел человека, который вспоминал визуальную информацию смотря влево и аудиальную информацию смотря вправо, поэтому запомнив один раз аудиальный сигнал, вы также запомните визуальный сигнал.
Познавательное мышление, внутренний голос и способность решать проблему находятся в лобной доле большого мозга. Когда вы считаете или анализируете, вы обнаружите, что ваши глаза и возможно даже вся ваша голова наклоняются вниз и влево. Движение вниз и вправо говорит нам об интенсивных чувствах.
Когда вы имеете дело с мнимым экспертом, который в сущности является аферистом, и вы просите его вспомнить информацию, основанную на фактах, вы заметите движения глаз, обращенные к сочиняющей части мозга, даже если настоящий эксперт будет вспоминать информацию. Только это наблюдение повысит вашу уверенность в немедленном противодействии, или простом направлении разговора в направлении ваших замыслов. Что более важно, по мере того, как вы задаете и отвечаете на вопросы, вы сможете начать замечать то, как люди усваивают информацию, которую вы им говорите. Вы увидите, что спровоцировали в ком-то либо воспоминание о чем-то, относящемся к этому (вверх и влево), либо размышление о том, что вы только что сказали (влево и вниз), либо получение эмоциональной реакции на ваш комментарий (право и вниз). Вы можете использовать этот навык, чтобы понять сделали вы соединение или со звоном ударились о BS meter.