Продолжительность является движущей силой, которая помогает вам узнать, как много информации вам нужно иметь.
Это может быть рабочее интервью, важная встреча или коктейльная вечеринка, где вы хотите продемонстрировать экспертность. Каждая ситуация налагает критерии к игре, которые предписывают то, как долго вам нужно поддерживать вашу презентацию, для того чтобы достичь вашего желаемого результата. Если вашей целью является ничего более как впечатлить кого-нибудь 15-минутной сессией, то нет ничего проще. Но если вы хотите поддержать восприятие экспертности на долгосрочной основе, такой как работа, тогда рассматриваемая задача совсем иная, и будет включать в себя множество игроков в роли и скептиков и сторонников. Итак, спросите у себя:
как долго мне нужно поддерживать свою экспертность, для того чтобы преуспеть? Когда закончится первая встреча, понадобится ли мне вернуться и продолжить, презентуя эту конкретную экспертность, возможно на более сложном уровне? Сколько времени у меня будет между сессиями?
Информация, которая вам требуется, похожа на амуницию в перестрелке: вы одеваете очень много и вы отягощены; вы одеваете немного, и вас убивают. И когда вы знаете много по данной теме, но недостаточно того, как использовать эти факты, то вы похожи на стрелка без указательного пальца правой руки.
В значительной степени, ваш выбор стратегии, который я опишу в главе 5, и применимость методов демонстрации экспертности, такие как ассоциация и устрашение, основываются на том, как долго вам придется презентовать вашу экспертность.
Это основные соображения:
Вам нужно два часа или меньше чтобы подготовиться Экспертность любого вида является знанием, пересекающимся с людьми Вам нужно решить как долго будет длиться ваша сессия, и вот сокращенный вариант:
o Сколько времени будет отведено на установление раппорта, который очевидно будет определяться исходя из текущих отношений? На короткой встрече с новым клиентом пропорционально большое количество времени может быть потрачено на узнавание человека, с расчетом на то, что у вас есть некоторая осведомленность о теме.
o Как долго вам нужно поддерживать видимость вашей экспертности?
В не зависимости от стратегии вам нужно запомнить, что как солдату вам нужно тщательно подбирать вашу амуницию. Примите в расчет человека, с которым вы будете разговаривать, чего вы намереваетесь достичь, и как долго вам нужно преследовать цель. Так же как и с амуницией, вы никогда не захотите ничего использовать, даже если вы думаете что сделали. Проводите несколько раундов неизменно.