День: 22.03.2009

Выбор стратегии влияет на установление связи и как, в конце концов, люди воспринимают Вашу компетентность. Таблица 8-1 может помочь закрепить различные стратегии в Вашей голове. Таблица 8-1 Стратегия Описание Целевая аудитория Паук Переводить все темы область Ваших знаний Политики и ученые. Пример: Джесси Джексон, который все переводит на тему гражданских прав Каша из топора Вы […]

Слева от Таблицы 8-2 названия основных подходов, используемые следователями, и их описания. Справа – соответствующие техники. Таблица 8-2 Подход Описание Техника Прямой Задавать прямые вопросы Прямой опрос Поощрительный Компенсация: я показываю свое в обмен на твое; или я даю то, что нужно тебе, в обмен на информацию Предлагать поощрение Эмоциональный Подход основан на «любви» или […]