Если Вы рассмотрите причины, по которым кто-либо принимает другого за эксперта, описанные в Главе 1, и которые мы обсудим в данной главе, то логически станет понятно, что язык тела имеет отношение к этому. Как можно использовать это на встрече, на которой Вы желаете предстать экспертом? Вот Вы зашли в помещение, и хотите принять меры для установления контроля.
Сначала нужно занять территорию за столом переговоров, путем расположения своих документов таким образом, чтобы занять больше места, чем другие. Такими действиями Вы как бы говорите, «Я один знаю, в чем тут дело» (Вы выделяете себя). Усаживайтесь напротив самого авторитетного человека, из тех, кто поддерживает Вас (Это связующее звено). Ваша презентация выстроена и готова (Это может быть демонстрация, обобщение, гуманизация, или адаптация). Вы сидите напротив враждующих начальников отделов, так что Вы являетесь вершиной треугольника, которой сходятся все их идеи (позиция для ассоциаций). Вы занимаете место во главе стола (устрашение/запугивание).
Ключевой момент здесь, который нужно запомнить, что этот мост – это ознакомление аудитории с новым понятием: Вы эксперт. Вам не обязательно делать это с первого раза, Вам нужно сделать только пробу первого контакта, чтобы не оставить воспоминание о простом парне с почты и не более. Вы — «парень с почты, имеющий важную информацию». Это не убедит аудиторию, но даст Вам необходимую возможность. Если я, как следователь не установлю контроль, в участливом или строгом ключе, я не могу сделать следующий шаг.