Разговор иллюстрирует и успех и неудачи с Жемчугом. Один из моих друзей любил слушать аудиокниги, вместо того чтобы обращать внимание на дорогу во время вождения. Он только что закончил слушать СД Kenneth C. Davis «Не знайте много о вселенной» (кстати это заняло намного меньше чем два часа). Поэтому на вечернике, он решил выступить в качестве эксперта по астрономии. Он знал, что люди на вечеринке будут умными и хорошо образованными, но он не знал обладал ли кто-нибудь из них специализацией в данной теме.
В первую очередь, ему надо было перевести разговор на тему астрономии. Пути к любой конкретной теме бесчисленны. Мы управляем разговором постоянно, если у нас есть веселые истории, которые мы можем рассказать, или если мы хотим похвалится (знакомствами с влиятельными людьми, богатством). Обычно это отнюдь не утонченный «Это напомнило мне….». В этом случае, путь может быть любым, начиная с очевидного упоминания о приземлении Шаттла, до бесцельного болтания о религии в США (корни протестантов в Реформации; которые начались с Мартина Лютера Кинга, похожего по стилю с другим человеком, который противился Католической церкви, астрономом Коперником). На этой вечеринке люди, окружавшие моего друга, начали обсуждать пластическую хирургию. После признания того, что у него была операция по исправлению формы носа, мой друг сразу же перешел к самым эксцентричным операциям по исправлению формы носа: Tycho Brahe заменил кусочек своего носа, оторванного на дуэли, мостиком из золота и серебра. После этого разговор протекал примерно так:
Барри: А кто это?
Давид: Он был тем, кто доказал, что Коперник был прав.
Мой друг: Да. И между вечеринками он строил инструменты для наблюдения за звездами и планетами.
Давид: Я думал, что он больше математик – думаю, что впервые услышал о нем на уроке математики в институте – но он больше известен тем, как он применял математику в астрономии.
Барри: Когда это было?
Мой друг: Он жил в то же время что и Шекспир.
Давид: О, теперь я вспомнил. Johannes Kepler был его наиболее вероятным преемником, и это было настолько фатальным, потому что Кеплер был полным пуританином, и Tycho Brahe постоянно выгоняли с позором со всех мест.
Мой друг: Самое странное партнерство.
Пока Давид продолжал вспоминать об экстраординарных достоинствах Tycho, мой друг не смог сделать ничего кроме того что прерывать их, комментируя его колоритный характер – потому что это была основная вещь, которую он почерпнул слушая СД. И все же, когда разговор перешел на другую тему, Давид сказал: «Я никогда не думал, что ты так хорошо знаешь астрономию!»
Чувствуя победу в своей маленькой игре, он пошел еще немного дальше. Начнем с того, что он не учел того, что если у тебя материал на 30 минут, а ты говоришь 32 минуты, то что-то, что ты скажешь, будет звучать как тарабарщина. Кто-то задал ему казалось бы простой вопрос, и он перевел дух: «Имя Кеплера намного больше. В действительности ли он поставил себе в заслугу то что сделал Брейх? Наступила неловкая тишина. Доверие к нему немного поубавилось».
Проблема: как я упоминал во введении к обсуждению стратегий, Жемчуг является наиболее изощренной стратегией. Проблема заключается в том, чтобы держать разговор в колее, поощряя наращивание информации. В этом случае, болтая вздор, он не смог больше дирижировать сбором дополняющих друг друга фактов.
Как ему следовало использовать стратегию: ему следовало остановится, когда он получил одобрение, и затем поменять тему разговора. Затем он мог использовать собранную информацию в обмене, чтобы улучшить свое исследование для следующей встречи. Тот объем информации, который он смог бы получить в еще одной 2-х часовой сессии, добавил бы достаточно экспертности, которая обеспечила бы то, что Давид продолжал бы думать о нем как о страстном поклоннике астрономии.