Нерешительные движения и ответы голосом ранжируются от робких, вопрошающих оборотов речи до прямых вызовов, в зависимости от собеседника (запомните это на будущее, когда захотите сбить спесь с кого-нибудь).
Вы увидите движения лба, которое служит признаком вопроса и попыток к открытости, которая позже описывается в подробностях. Другая крайность, руки на бедрах — говорит об открытом неповиновении; это вызов. Относящееся к кому-то, кто вас слушает, это может означать: «Правда? Я возможно знаю больше чем вы по этой теме». Вы начинаете с пастельных сигналов до боевой готовности.
ИЛЛЮСТРАТОРЫ
Вернемся к примеру с Клинтоном. Если бы он открыл свою руку, в то время как бил палкой, вы бы не стали думать точно так же о его отрицании. Этот жест имел более просящую характерную особенность. Если бы кто-нибудь сделал то же самое в разговоре с вами, возможно у вас появилось бы ощущение того, что он хочет получить от вас больше информации. Представьте, что его пальцы выпрямляются и изгибаются, как будто говоря: «помогите мне понять это».
АДАПТОРЫ
Что немедленно приходит на ум, когда вы слышите «Мыслитель»? руки под или около подбородка, глаза опущены вниз и влево? Скульптура Родина запечатлела это в таких запоминающихся деталях, что она стоит как превосходное изображение того, кто находится в глубоком раздумье. Этот адаптор располагать руку около рта или подбородка, наряду с другими, такими как поглаживание прически, может служить признаком того, что человек адаптирует новую информацию к существующей схеме. Понаблюдайте за собой, когда вы пытаетесь понять воздействие новой информации, которую вы черпаете из этой книги. Когда кто-то воспринимает вашу информацию и обдумывает ее, он решает правдива ли она и куда ее можно поместить внутри головы.
ПРЕПЯТСТВИЯ
Большинство людей дают периодические сигналы, доверяют ли они вам или нет, в то время как вы достигаете порога их одобрения. Среди лучших -пирамида. Это когда кончики пальцев соединены вместе в вертикальном положении. Обычно это защитное движение, для того чтобы держать вас на расстоянии до тех пор, пока вы не покажите свою ценность. Когда кончики пальцев сменяются горизонтальным положением, то вы склонили человека на свою сторону. Как правило, после определения препятствий следует снятие или даже восстановление такого же препятствия, когда человек взвешивает преимущества одобрения вас в качестве доверенного источника. Движения могут стать более экстремальными, если выбор стоит между «доверенным источником» и «чокнутым». Подумайте о кокетливом ребенке, который встречает нового человека: руки над лицом; руки внизу. Схватывая вас за футболку; отпуская ее в следующее мгновение. Взрослые просто старые дети, которые заучили шаблоны, чтобы скрыть большинство экстремальных поведенческих реакций.
РЕГУЛЯТОРЫ
Человек может показать комбинацию качания головы и кивания головой, в то время как осмысливает вашу ценность. Чем более положителен регулятор, тем лучше вы себя ведете. Если вас принимают и после этого вы замечаете больше негативных регуляторов, которые появляются в репертуаре человека, то вы ведете себя не очень хорошо, возможно вам нужно поменять манеру поведения, для того чтобы вас начали понимать.