Стратегия, применяемая Вами, начинается с установления контакта, идет полным ходом на этой стадии. Здесь методы убеждения вступают в действие известным способом. Я хочу подчеркнуть то, насколько различен этот этап для следователя и для человека, который хочет стать экспертом. Ваш процесс имеет более высокий уровень сложности, чем у следователя.
В мире следователя, подходы — это уловки. Мы используем их, чтобы выведать мотивы людей. Если моя задача в расследовании заключается в том, чтобы предстать перед источником в качестве друга, а затем мой подход помогает подтолкнуть его поверить в то, что я его друг. Если мой источник это полковник, и моя цель – явиться на одном уровне с ним, то я выбираю подходы для укрепления такого восприятия.
Навыки, которым Вы обучаетесь здесь, более всеобъемлющие, хотя и связаны с теми же принципами. Для того, чтобы получить признание в качестве эксперта, нужно делать больше, чем задевать чье-то эго или менять сигареты на информацию. Гораздо легче взять заключенного, который находится под давлением и психологически толкать и пихать его, это и есть, использование подходов, чтобы получить признание в качестве эксперта и извлечь информацию. Для достижения желаемого результата, «убедить нормальных людей в нормальной ситуации, что вы являетесь экспертом», вы должны построить стратегию, которая подкреплена соответствующими подходами то, что я называют техниками.