Тактики это хитрости, которые поддерживают вашу стратегию тем, что демонстрируют вашу силу. Они помогают вам одолеть «врага», или в терминах бизнеса, они позволяют вам закрыть сделку – получить одобрение в качестве эксперта, а также продолжать движение, достигнув своего результата, или переходить на следующий уровень (встречу) с вашей аудиторией.
Наиболее краткий способ писать их – это посредством [...]

Адапторы почти всегда показывают слабость. Наиболее сильнодействующим использованием адаптора является сигнализирование слабости в своих сильных местах, чтобы пригласить других задать вам вопросы. Это аналогично использованию жеста запроса на одобрение тогда, когда вам не нужно одобрение.
Злоупотребление адапторами почти всегда приводит к непринятию, если только это не зеркальная стратегия, о которой поговорим позже.

В процессе допроса есть несколько показателей, указывающих на скорое окончание: Собеседник перестает говорить. Он говорит, что он больше ничего не знает. Он засыпает. Ты засыпаешь.
Когда Вы принимаете роль эксперта, язык тела подскажет вам, когда люди начинают не верить Вам, что является одной из причин двигаться дальше, и укажет, когда им стало некомфортно, возможно, потому что [...]