Язык Вашего тела может усилить одну или несколько из восьми причин принятия Вашей опытности, как в моих предложениях о том, как расположиться за столом переговоров до начала заседания. Другой аспект состоит в том, чтобы использовать язык тела для прогнозирования желаемой реакции от людей. Опираясь на естественную человеческую склонность копировать других, как способ адаптации, вы аккуратно изменяете их настроения путем изменения языка тела. Действия для усиления:
ü Использование жестов иллюстраторов и регуляторов укрепит позитивный либо негативный контакт с людьми в вашей аудитории. Например, вы могли бы ударить рукой, если ваша цель запугать, или можно часто кивать, если вы хотите поддерживать разговор.
ü Избегайте жестов адаптеров и барьеров, потому что они склоняют людей закрыться и чувствовать некомфортно. Если вы имеете много нервной энергии, найдите способ контролировать ее: сожмите пальцы ног; ритмично подышите; мысленно сосчитайте, сколько человек в комнате будет выглядеть лучше после инъекции Ботокса.
ü Не забывайте про связь между ментальными процессами и движением глаз. Я сказал специалистам по продажам, что если они хотят закрыть сделку, они должны положить ручку и договор справа от себя. Она рефлекторно смотрит вниз и вправо – позиция головы при глубоком волнении, в тот момент, когда она думает о подписании. Вниз и влево – позиция головы при произведении расчетов. Рассмотрим обстоятельства, и где вы находитесь в процессе построения связи, прежде чем Вы будете управлять чьими-либо глазами
Действия, влияющие на восприимчивость:
ü Вы должны продемонстрировать привлекательные черты, когда люди находятся на грани принятия Вас, и делать это на расстоянии комфортном для человека. Я предлагаю искренне улыбаться в открытой позе, в то же время уважать минимальные 45 см личного пространства, которые люди в американской культуре ожидают. Я большой физический объект для людей, поэтому я не хочу приближаться до такой степени к человеку, чтобы это нервировало и злило его или ее. С другой стороны, женщине может часто сойти с рук приближение, подталкивая к более доверительным отношениям убирая барьеры между ней и другим человеком, с искренней улыбкой на лице. Сбрасывание барьеров и улыбка должны отразиться у человека/людей, на которого (ых) они направлены.
ü Используйте свою энергию с максимальной пользой. Зачастую, люди будут перенимать уровень Вашей энергии, считывая его по темпу речи, жестам иллюстраторам и позе. В процессе установления прочной связи, Вы можете повысить возбуждение, добавляя энергии в презентацию, или снизить, если посчитаете, что так лучше. Почему? Если Ваша стратегия заключается в том, чтобы тихо выслушать, а затем выступить с подведением итогов или с наблюдением, и закончить на высокой ноте, выше, чем у кого-либо до Вас.