Автор: Admin

Этот фактор напрямую связан с тем, почему вы хотите стать экспертом в течение двух часов. Вашей целью является то, чтобы вами восхищались за ваше остроумие? Получить работу? Соблазнить кого-нибудь? Я иду на каждый допрос с набором требований; мой желаемый результат – добиться удовлетворения этих требований. Это зависит от ситуации, потому что чем больше я изучаю […]

Это настроение с высокой активностью, направленность рассеяна, фокус находится внутри. Если вы не управляете вниманием человека, вы не получите его одобрения. Его язык тела не согласован, он не отправляет единообразные сигналы. Мозг рассеянного человека имеет непреодолимую занятость: «Я голоден», «Я опоздал», «У меня болит голова», «Это скучно». Такое пристрастие мешает человеку сфокусироваться на чем-то еще […]

Вы ищете противоположные одобрению движения: закрытые, обрывистые, не заинтересованные. ИЛЛЮСТРАТОРЫ Люди не будут показывать резко и неожиданно свое одобрение; они могут резко и неожиданно высказать вам замечание, досаду или недовольство. Поэтому когда вы разговариваете с кем-то, кто вас подавляет, двигает руками как Гитлер во время выступлений или трясет своей головой – все жесты быстрые – […]

Перемены никогда не являются легкими. Когда вам удается произвести впечатление на группу в качестве эксперта, особенно если люди в группе вас до этого знали и не рассматривали вас как хорошо осведомленного человека, тогда статус кво членов группы меняется. Запомните, что непринятие вас в качестве эксперта даст возможность большинству людей сохранить их статус кво. Если что-то […]

Не только то что вы говорите, но и то как вы это говорите может поменять скорость и общую атмосферу разговора и показать одобрение или непринятие. Когда вы видите наклон головы, который наводит на мысль об одобрении, спросите себя, звучит ли ваш голос резко, лирично, вульгарно или с придыханием. Резкость говорит о том, что голосовые связки […]

Что касается настоящих следователей, самая большая опасность в этой стратегии заключается в проектировании конечного результата и ведении собеседника к этому результату. Следователю нужно сохранять объективность, и позволить эксперту ответить на вопросы, в то время как он извлекает информацию систематическим способом, чтобы получить решение проблемы. Стратегия следователя направлена на решение конкретных проблем, поэтому большинство проявлений невежества […]