Культурные нормы также включают в себя четыре основных элемента – и даже больше. Вы должны играть то, в чем убеждены другие, когда дело доходит до использования языка тела эксперта. Поэтому, если общераспространенным явлением является например скрещивание ваших рук, которое показывает нужду в защите и поэтому демонстрирует неуверенность – тогда даже хотя вы знаете, что это не обязательно является правдой, вы должны подчиниться всеобщему недоразумению.
Примеры жестов и общее американское восприятие (которые на самом деле ошибочны), ассоциированное с ними, включает в себя:
|
Скрещенные руки |
Неуверенность, необходимость в дистанции |
|
Нахмуренные брови |
Замешательство, неуверенность |
|
Поддерживание контакта глазами |
Честность, уверенность |
Люди верят этим значениям, поэтому используйте их заблаговременно.