Вы уверены, что не поменяли желаемый результат в середине презентации? Начали ли Вы с желания добиться признания в качестве знающего человека, однако далее оказалось, что Вы сосредоточены на том, чтобы просто  впечатлить прекрасную блондинку?
Так же, как вышеупомянутый доктор Уотсон, Вы можете очароваться своим с трудом заработанным имиджем, когда он начинает приносить Вам блага. Если исходный [...]

Способность стать экспертом в течение двух часов зависит в первую очередь от знания себя и затем от знания человеческой сущности. Ту часть человеческой сущности, которая большей частью относится к тому, как люди воспринимают себя и как они устанавливают связь с другими.
Кто есть эксперт? Не считая глупых шуток, что означает для вас «быть экспертом»? У вас [...]

Стратегия, применяемая Вами, начинается с установления контакта, идет полным ходом на этой стадии. Здесь методы убеждения вступают в действие известным способом. Я хочу подчеркнуть то, насколько различен этот этап для следователя и для человека, который хочет стать экспертом. Ваш процесс имеет более высокий уровень сложности, чем у следователя.
В мире следователя, подходы – это уловки. Мы [...]

Еще раз, вернитесь и еще раз просмотрите исходный список экспертов. Теперь вы можете заменить некоторые знаки вопроса категориями, которые мы обсудили? Может быть некоторые из этих экспертов, которым вы поставили знак вопроса являются вашими близкими знакомыми или родственниками как например учитель или дедушка. Теперь вы понимаете как ваш учитель пятого класса г-н Петров, у которого [...]

Скептицизм подразделяется на две категории: здоровый и нездоровый. Давайте взглянем на них тогда, когда они проявляются.
Таким привилегированным, амбициозным и умным, каким он был, инвестор Warren Buffett неоднократно пытался найти работу в компании своего наставника Benjamin Graham. Он верил в то, что инвестиционная экспертность Грахама превосходила его собственную, и он дал себе слово обучиться всему, что [...]

Некоторые типы людей по природе скептичны, и другие взращивают скептицизм из-за той роли, которую они играют в организации.
В большинстве случаев сомневающиеся/подозрительные люди могут быть отнесены к категории «действующие вопреки». Этот термин является жаргоном из финансового мира, который стал использоваться повсеместно в Америке. Термин изначально описывал инвесторов, которые пренебрегали преобладающей логикой. Это ярко освещает основную суть: [...]

Понимание появления подозрения является абсолютно необходимой техникой для выживания. В подозрении, активность минимальна, но точно направлена, и фокус находится вне. Под минимальной активностью я понимаю то, что человек не явно доказывает, но активность, которая присутствует, явно направлена на объект подозрения; он находится под пристальным взором.
Слушатель, который смотрит украдкой, с направленными вниз бровями говорит об опасении [...]

Визуальный контакт с союзником, который хорошо знает Вас, возможно, все, что Вам нужно, чтобы призвать на помощь, но не пробуйте этого с тем, кто находится посередине между принятием и отклонением, или с тем, кто может воспринять Ваш визуальный контакт, за устрашение. Последнее, что вы хотите услышать – «Что случилось Шейла?».
ü   Сохраняйте уверенную позу, но попытайтесь [...]

Разговор иллюстрирует и успех и неудачи с Жемчугом. Один из моих друзей любил слушать аудиокниги, вместо того чтобы обращать внимание на дорогу во время вождения. Он только что закончил слушать СД Kenneth C. Davis «Не знайте много о вселенной» (кстати это заняло намного меньше чем два часа). Поэтому на вечернике, он решил выступить в качестве [...]