Архив публикаций за Февраль 2009

Следователь

28th Фев, 2009 | Раздел: Планирование и подготовка

Что касается настоящих следователей, самая большая опасность в этой стратегии заключается в проектировании конечного результата и ведении собеседника к этому результату. Следователю нужно сохранять объективность, и позволить эксперту ответить на вопросы, в то время как он извлекает информацию систематическим способом, чтобы получить решение проблемы. Стратегия следователя направлена на решение конкретных проблем, поэтому большинство проявлений невежества […]



Поставка товаров

27th Фев, 2009 | Раздел: Выполнение и спасение

Ход следствия никогда не меняется. Пять постоянных действий в этом «театре для одного» следующие: Установить контроль Установить связь Управлять подходом Допрос Завершение Модель Вашего процесса такая же, хотя организационно немного отличается. Вы устанавливаете контроль и связь, но Ваш подход – это стратегии, описанные мной в Главе 5. Фаза опроса в следствии – это когда следователь […]



Упражнение: причина экспертности

23rd Фев, 2009 | Раздел: Природа человеческой сущности

Пролистайте новый журнал. Каждый раз, когда вы увидите имя кого-нибудь, кого вы посчитаете экспертом, поставьте ему категорию, которую мы только что обсудили. Некоторые учителя производили на вас впечатление. С остальными вы скучали, рисуя закорючки и мечтая. В чем была разница? Учителя, которые давали информацию, которая была значима для вас, как СРА, которая дает советы по […]



Язык тела экспертов, аферистов и всех остальных

23rd Фев, 2009 | Раздел: Планирование и подготовка

Когда вы хотите стать экспертом за два часа или менее, у вас есть три главные причины для того, чтобы развивать навыки, касающиеся чтения и отслеживания языка тела. Во-первых, вам нужно знать принимают ли другие вас в качестве эксперта или нет. Вы будете замечать, когда, находящийся в группе скептик, является опасностью для вашего авторитета, а когда […]



Путь наслаждений

22nd Фев, 2009 | Раздел: Выполнение и спасение

Вы можете столкнуться с более чем одним источником угрозы. Возможно, придется столкнуться с группой людей, которые не убеждены в том, что вы знаете то, о чем говорите. Модель для переубеждения их, это способ внушения, которым пользовались китайские промыватели мозгов во время корейской войны. Эти методы также применялись офицерами в допросах и идеологических обработках во время […]



Приоритетность информации

20th Фев, 2009 | Раздел: Планирование и подготовка

Когда вы впервые беретесь за тему, вам нужны способы определения: Основные понятия. В вашем поиске в Интернете, ищите гипертекстовые ссылки. Особенно в Википедии, гипертекстовыми ссылками являются ключевые слова. В обычном тексте или устных выступлениях, таких как лекции и трансляции новостей, обращайте внимание на существительные. Существует шутка, что ведущие программы новостей на телевидении растеряли все глаголы. […]



Жемчуг

18th Фев, 2009 | Раздел: Планирование и подготовка

Жемчуг является самой замысловатой стратегией и требует наибольшего таланта. Идея заключается в том, что небольшой кусочек информации как песок в устрице. Используя ведение собеседника для направления разговора, вы наслаиваете слой за слоем в разговоре поверх этой песчинки, таким образом, вы постоянно настраиваете верхушку песчинки. В конце разговора – и скорее всего это будет сессия, которая […]



Исследование источника

16th Фев, 2009 | Раздел: Планирование и подготовка

Следующее руководство применяет как письменную, так и устную информацию. В любом случае, вы начинаете с предположения, что то, что вы собираетесь прочесть или услышать не может быть взято по номиналу.



Эмпирические правила

12th Фев, 2009 | Раздел: Упаковка информации

(Правило большого пальца) Эмпирические правила – это простые расчеты, устанавливающие связи. Одна из интерпретаций данной фразы относится к портным, использовавшим большой палец для измерений, грубый замер запястья, шеи и талии. Правило такое: если удвоить размер запястья, то получишь размер шеи; если удвоить размер шеи, то получишь размер талии. Следуя данному правилу можно взять такое утверждение: […]



Непоследовательность

12th Фев, 2009 | Раздел: Планирование и подготовка

Увидели ли вы что-то в информации, что как будто ударило вас? Совет: эти гипертекстовые ссылки и фактически читаемый материал источника, могут иногда привести вас к несоответствию. Первое несоответствие, которое всплывает на поверхность это не на чем не основанное утверждение, что уровень смертности от рака в Шри-Ланке, Китае и Японии намного ниже, чем в США благодаря […]