До того как я иду на допрос, я получаю все личные вещи, которые арестант носит с собой. Скажем что у него почти нет денег, нет сигарет и спичек, несколько стандартных вещей и бумажник полный фотографий. Для следователя нет такого понятия как «не относящаяся к делу информация», поэтому я смотрю на каждую пуговицу и каждый клочок […]
Основные составляющиеОсновные составляющие
0 Comment
Почтительное отношение является первым фактором, который принимается во внимание, когда вы пытаетесь стать экспертом. В начале, управление секретными знаниями было простым занятием: оно передавалось благодаря устным приданиям от эксперта к эксперту, с прозорливым главой группировки, который являлся основным архивом информации. Конечно, вы могли выучить и повторять то, что они говорили, но единственным способом полностью это […]
Упражнение: не все большие пальцыУпражнение: не все большие пальцы
0 Comment
Используйте Ваше воображение, чтобы придумать пример эмпирического правила, где будет связь между понятиями или вещами, которые на первый взгляд кажутся несвязанными. В качестве вдохновения: Во время первого испытания атомной бомбы, Энрико Ферми начал бросать клочки бумаги на пол. Сначала они падали прямо. Когда взрывная волна достигла его, бумага смещалась во время падения. Он провел грубое […]
Наверх за воздухомНаверх за воздухом
0 Comment
Утопление и самосохранение — хорошие темы, не так ли? На протяжении книги, я посвятил себя научить вас улучшению навыков, при этом не жертвовать другими или притворяться быть экспертом. В центре внимания постоянно был способ за короткий отрезок времени, подготовиться надлежащим образом и внести значительный вклад в понимание чужих потребностей, так, чтобы Вы стали тем, кто […]
Вы уже близки к тому, чтобы стать избранным?Вы уже близки к тому, чтобы стать избранным?
0 Comment
В самом начале книги, на первой странице Главы 1 — я попросил Вас составить список экспертов. Достаньте его сейчас, и пройдитесь по нему. Внесли бы Вы какие-нибудь изменения? Все ли эксперты, вписанные первоначально, еще в списке? Есть ли в списке новые имена, если да, то почему? Остались ли еще знаки вопроса в третьей колонке? Человеческий […]
МотивацияМотивация
0 Comment
Рассматривая типы информации, рассмотренные в главе 5 – описательная, построенная на отдельных примерах, статистическая и самоуверенная – вы можете быстро сделать вывод о том, что только последний тип формируется в основном за счет мотивации. Это не так. Мотивация может глубоко воздействовать на все из них. Вы только что узнали, что вашей невестке, которую вы собираетесь […]
ТолковательТолкователь
0 Comment
Истинный эксперт может поддерживать благоговейный страх по отношению к нему в презентации или разговоре, и таким образом выставляя себя кем-то, кого нельзя подвергнуть сомнению. В качестве толкователя, вы выставляете из себя эксперта и показываете участникам аудитории то, какая часть информации согласовывается с их миром и точкой зрения. Вы понимаете свою аудиторию. Вы знаете уровень понимания […]
Язык тела / контактЯзык тела / контакт
0 Comment
Язык Вашего тела может усилить одну или несколько из восьми причин принятия Вашей опытности, как в моих предложениях о том, как расположиться за столом переговоров до начала заседания. Другой аспект состоит в том, чтобы использовать язык тела для прогнозирования желаемой реакции от людей. Опираясь на естественную человеческую склонность копировать других, как способ адаптации, вы аккуратно […]
Человеческая точка зрения об экспертностиЧеловеческая точка зрения об экспертности
0 Comment
Кто был последним экспертом, которого вы встречали? Возможно, это был ваш новый врач. Ученый с ужасающими статистическими данными о глобальном потеплении. Генерал армии или даже гражданский, только что вернувшийся из Ирака, который рассказал вам, что в действительности там происходит. Что делает конкретного человека экспертом? Почему вы полагались на него в определенное время? Два общепринятых ответа […]
Назначение и форма исследованияНазначение и форма исследования
0 Comment
На допросах, любая деятельность начинается с оценки набора требований. Тип исследования, которое появляется в результате обдумывания этих требований. Если я иду на огороженную территорию, и я знаю что мое задание – найти эксперта по химическому оружию и определить последнюю деятельность в этой области, то эти требования сфокусируют мое планирование и подготовку на узком диапазоне информации. […]