Рубрика: Планирование и подготовка

Я проведу вам ускоренный курс по чтению индивидуальных телодвижений, используя сканирование с ног до головы, и затем анализируя язык тела всеобъемлюще. Вы можете использовать это знание языка тела, чтобы определять, как кто-либо воспринимает вас в роли эксперта. Навыки наблюдательности, которые вы разовьете, помогут вам узнать: Отвергает она вас или нет Приняла ли она решение или […]

Ваша аудитория, ваш желаемый результат и продолжительность занятия определяют сущность вашего планирования и подготовки, начиная с того, во что вы планируете быть одеты, и заканчивая тем как вы попрощаетесь. o                                 К кому вы обращаетесь? o                                 Чего вы пытаетесь достичь? o                                 Как долго вы должны это делать? Ответы на эти вопросы придают форму моей подготовке для […]

Люди с таким типом личности впитывают информацию, касающуюся многих тем и сообразительны в быстром улавливании взаимосвязей. Я помню, как на одном из коммерческих каналов маленькая девочка сказала кому-то что-то вроде: «Я хочу вырасти, чтобы стать ученой. Мой папа ученый». И затем кому-то еще: «Я хочу вырасти, чтобы стать метеорологом. Мой папа метеоролог». И затем кому-то […]

До того как я иду на допрос, я получаю все личные вещи, которые арестант носит с собой. Скажем что у него почти нет денег, нет сигарет и спичек, несколько стандартных вещей и бумажник полный фотографий. Для следователя нет такого понятия как «не относящаяся к делу информация», поэтому я смотрю на каждую пуговицу и каждый клочок […]

Рассматривая типы информации, рассмотренные в главе 5 – описательная, построенная на отдельных примерах, статистическая и самоуверенная – вы можете быстро сделать вывод о том, что только последний тип формируется в основном за счет мотивации. Это не так. Мотивация может глубоко воздействовать на все из них. Вы только что узнали, что вашей невестке, которую вы собираетесь […]

Истинный эксперт может поддерживать благоговейный страх по отношению к нему в презентации или разговоре, и таким образом выставляя себя кем-то, кого нельзя подвергнуть сомнению. В качестве толкователя, вы выставляете из себя эксперта и показываете участникам аудитории то, какая часть информации согласовывается с их миром и точкой зрения. Вы понимаете свою аудиторию. Вы знаете уровень понимания […]

На допросах, любая деятельность начинается с оценки набора требований. Тип исследования, которое появляется в результате обдумывания этих требований. Если я иду на огороженную территорию, и я знаю что мое задание – найти эксперта по химическому оружию и определить последнюю деятельность в этой области, то эти требования сфокусируют мое планирование и подготовку на узком диапазоне информации. […]

Даже когда никто очевидно не получает выгоды от вашего становления экспертом, ваш успех способен создать возможности для других, чтобы получить выгоду. Возьмите к примеру эксперта по офисному футболу, который ведет тотализатор, и свободно раздает советы победителям и проигравшим. Кто выиграет от того, что вы станете экспертом по футболу? Не те ребята, которые окажутся в проигрыше: […]

Эта стратегия концентрируется на решении проблемы, а не на демонстрации экспертности. Следователь извлекает информацию ради информации, затем, на основании определения информации, остальная часть группы требует того, чтобы работа была сделана, получая эту информацию и перенося ее на передний план. Следователь не навязывает никому свои моральные ценности, не комментирует качество информации, которую он получает, а просто […]

Существует много возможностей почему кого-то влечет или отталкивает от чьей-то информации. Я собираюсь бегло взглянуть на основные четыре: 1.             естественная склонность 2.             потребности 3.             почему кто-то проигрывает 4.             почему кто-то оказывается в выигрыше