Рубрика: Планирование и подготовка

Перемены никогда не являются легкими. Когда вам удается произвести впечатление на группу в качестве эксперта, особенно если люди в группе вас до этого знали и не рассматривали вас как хорошо осведомленного человека, тогда статус кво членов группы меняется. Запомните, что непринятие вас в качестве эксперта даст возможность большинству людей сохранить их статус кво. Если что-то […]

Не только то что вы говорите, но и то как вы это говорите может поменять скорость и общую атмосферу разговора и показать одобрение или непринятие. Когда вы видите наклон головы, который наводит на мысль об одобрении, спросите себя, звучит ли ваш голос резко, лирично, вульгарно или с придыханием. Резкость говорит о том, что голосовые связки […]

Что касается настоящих следователей, самая большая опасность в этой стратегии заключается в проектировании конечного результата и ведении собеседника к этому результату. Следователю нужно сохранять объективность, и позволить эксперту ответить на вопросы, в то время как он извлекает информацию систематическим способом, чтобы получить решение проблемы. Стратегия следователя направлена на решение конкретных проблем, поэтому большинство проявлений невежества […]

Когда вы хотите стать экспертом за два часа или менее, у вас есть три главные причины для того, чтобы развивать навыки, касающиеся чтения и отслеживания языка тела. Во-первых, вам нужно знать принимают ли другие вас в качестве эксперта или нет. Вы будете замечать, когда, находящийся в группе скептик, является опасностью для вашего авторитета, а когда […]

Когда вы впервые беретесь за тему, вам нужны способы определения: Основные понятия. В вашем поиске в Интернете, ищите гипертекстовые ссылки. Особенно в Википедии, гипертекстовыми ссылками являются ключевые слова. В обычном тексте или устных выступлениях, таких как лекции и трансляции новостей, обращайте внимание на существительные. Существует шутка, что ведущие программы новостей на телевидении растеряли все глаголы. […]

Жемчуг является самой замысловатой стратегией и требует наибольшего таланта. Идея заключается в том, что небольшой кусочек информации как песок в устрице. Используя ведение собеседника для направления разговора, вы наслаиваете слой за слоем в разговоре поверх этой песчинки, таким образом, вы постоянно настраиваете верхушку песчинки. В конце разговора – и скорее всего это будет сессия, которая […]

Следующее руководство применяет как письменную, так и устную информацию. В любом случае, вы начинаете с предположения, что то, что вы собираетесь прочесть или услышать не может быть взято по номиналу.

Увидели ли вы что-то в информации, что как будто ударило вас? Совет: эти гипертекстовые ссылки и фактически читаемый материал источника, могут иногда привести вас к несоответствию. Первое несоответствие, которое всплывает на поверхность это не на чем не основанное утверждение, что уровень смертности от рака в Шри-Ланке, Китае и Японии намного ниже, чем в США благодаря […]

Тактики это хитрости, которые поддерживают вашу стратегию тем, что демонстрируют вашу силу. Они помогают вам одолеть «врага», или в терминах бизнеса, они позволяют вам закрыть сделку – получить одобрение в качестве эксперта, а также продолжать движение, достигнув своего результата, или переходить на следующий уровень (встречу) с вашей аудиторией. Наиболее краткий способ писать их – это […]

Адапторы почти всегда показывают слабость. Наиболее сильнодействующим использованием адаптора является сигнализирование слабости в своих сильных местах, чтобы пригласить других задать вам вопросы. Это аналогично использованию жеста запроса на одобрение тогда, когда вам не нужно одобрение. Злоупотребление адапторами почти всегда приводит к непринятию, если только это не зеркальная стратегия, о которой поговорим позже.