Рубрика: Планирование и подготовка

Я называю эту стратегию Нефтепереработчик, потому что в комнате с экспертами, информация, исходящая от них зачастую похожа на сырую нефть – бесполезная. Сырая нефть является смесью сотен различных типов углеводородов, которые должны быть отделены, для того чтобы обеспечить вашу машину бензином, смазочными материалами, керосином, и затем еще дальше по конвейеру, такими вещами как изделия из […]

Культурные нормы также включают в себя четыре основных элемента – и даже больше. Вы должны играть то, в чем убеждены другие, когда дело доходит до использования языка тела эксперта. Поэтому, если общераспространенным явлением является например скрещивание ваших рук, которое показывает нужду в защите и поэтому демонстрирует неуверенность – тогда даже хотя вы знаете, что это […]

Это единственный, наиболее демонстративный индикатор стресса и неуверенности для большинства людей. Начиная с хихиканья из-за нервной энергии во время презентации, заканчивая тем, что вы барабаните пальцами и закручиваете свои волосы. Вы нервничаете и открываете путь к непринятию. Нет более надежного способа потерять доверие, чем тратить эту энергию натирания и шарканья, которая показывает, что вы не […]

Используйте все без исключения регуляторы, чтобы вовлечь других. Такие позитивные шаги как кивание головой, чтобы кто-то продолжал говорить, очень хорошо работает, если только вы не будете выглядеть как китайский болванчик. Многие другие будут способствовать вашему успеху и маловероятно, что другие будут нападать на них.

Движения глаз могут сообщить вам о мысленном процессе, происходящем в голове человека. Глаза следуют легко читаемой модели. Задав несколько простых вопросов, вы сможете определить модель для этого человека; вы изучаете то, как двигаются глаза человека, когда он обращается к определенным частям своего мозга. Вы должны знать не только то, когда он переключается с фактов на […]

В сказке о супе из камня, незнакомец приходит в город, который страдает от голода. Никто не предложил ему ничего поесть, потому что у самих было мало. Он остановился в центре города, развел костер, принес большой железный котел, наполнил его водой, и поставил его на костер. Затем он вытащил из красивой шелковой сумки гладкий камень и […]

Неудача в этой стратегии возможно самая комичная. Стоит толкователю один раз потерять свое лицо, и он теряет свой статус эксперта по этой теме. На основании услышанного, «процесс фракционированной перегонки начинается с нагревания микстуры» — он перескочил на «заканчивая такими вещами как цветные карандаши и пластиковые бутылки». Один из моих армейских однополчан видел this setup for […]

Помните игру с шестью уровнями подготовки, также называемую игрой Бекон Кевина? Математическое предположение заключается в том, что каждый человек на планете находится, по ассоциации, на расстоянии шести человек от любого другого человека на планете. Примером может служить то, если хотите, что любого киноактера разделяет шесть уровней до Бекона Кевина. Вы выполняете упражнение с информацией. Выберите […]