Рубрика: Планирование и подготовка

Продолжительность является движущей силой, которая помогает вам узнать, как много информации вам нужно иметь. Это может быть рабочее интервью, важная встреча или коктейльная вечеринка, где вы хотите продемонстрировать экспертность. Каждая ситуация налагает критерии к игре, которые предписывают то, как долго вам нужно поддерживать вашу презентацию, для того чтобы достичь вашего желаемого результата. Если вашей целью […]

В зависимости от вашего источника, информация которую вы отбираете может быть описательной, анекдотичной (включающей эпизоды из жизни), статистической, чрезмерно самоуверенной. «Просто факты» никого не удовлетворят. Если бы этого хотели все люди, то мы могли бы просто выйти в Интернет и забыть о том, чтобы слушать друг друга. Для многих людей достаточно анекдотов; для других вам […]

Экспертный вызов: Пара, которая знает о великом Американском прошлом совсем немного, хочет заключить сделку с человеком, являющимся бейсбольным фанатиком. Время исследования: 30 минут Аудитория: Предполагаемый клиент Желательный результат: Установить крепкие позитивные отношения с клиентом, чтобы опередить конкурирующую дизайнерскую фирму, в погоне за большим заказом. Ведь все что касается продаж – это про Вас Предыдущий опыт: […]

В этом настроении активность понижена, направленность рассеяна, и фокус находится внутри. В то время как в случае подозрением, комбинированные элементы означают: «Я понимаю, но я думаю что ты мошенник», смущение означает, что человек просто не понимает то что вы ему говорите. Вы увидите нахмуренные брови и возможно позитивные регуляторы, которые показывают «помедленнее» или «повторите это». […]

Рассматривая ранее разницу между здоровым скептицизмом и действующим вопреки, я хотел посадить семена вопросов у вас в мозгу: действительно ли человека, с которым вы собираетесь разговаривать, естественно трудно убедить? Если так, то вам нужно взять хороший разбег, так как у вас будет тяжелая битва. Некоторые люди не могут признать вашу значимость, пока они не поймут, […]

Это другое настроение с низкой активностью. Как и в случае с неодобрением, фокус находится вне, и направленность строго на кого-то. Вспомните, когда учитель истории в девятом классе смотрел через переносицу, когда вы отвечали на вопрос. Вы знали в тот момент, что что-то в вашем ответе было неправильно.  В зависимости от строения лица критика, это может […]

Различные способы, которые мы придумываем, чтобы подразделять виды личностей включает в себя стили и подходы к сортировке информации, чтобы взаимодействовать с людьми. Некоторые люди переступают порог, для того чтобы принять чью-либо экспертность, из-за того как отсортирована или обработана информация; другие делают это просто потому насколько хорошо они общаются с тем кто обрабатывает данные.

Новичок связал Южный центр права для бедных и новостное сообщение. В результате, предмет обсуждения оказался с нелогичным заключением. Как ему следовало использовать стратегию: Президент центра написал о ситуации в Иене 6, поэтому связь между обсуждаемой темой за столом и «областью экспертности» новичка была недостаточной. Он мог представить этот факт, предложив несколько впечатляющих фактов, затем с […]

Когда человеку ничего не нужно – даже если кто-то слушает его? Такое условие редко случается. Если вы разговариваете один на один, то вы можете допустить, что по крайней мере человек также хочет поговорить с кем то, кто понимает его точку зрения или нуждается в развлечении или партнере для дебатов. Каждый, кто является новеньким в компании, […]

В Человеке дождя, Raymond Babbitt (Dustin Hoffman) изумляет своего брата Charlie (Tom Cruise) моментально запоминая буквенно-цифровое обозначение всех песен в музыкальном автомате, который стоит на столешнице обеденного стола. Чарли читает название песни; Раймонд отвечает А4, Т1 и так далее. В чем заключалась стратегия Реймонда в убеждении своего брата в том, что он является экспертом? Никакой. […]