Я называю эту стратегию Нефтепереработчик, потому что в комнате с экспертами, информация, исходящая от них зачастую похожа на сырую нефть – бесполезная. Сырая нефть является смесью сотен различных типов углеводородов, которые должны быть отделены, для того чтобы обеспечить вашу машину бензином, смазочными материалами, керосином, и затем еще дальше по конвейеру, такими вещами как изделия из […]
Автор: Admin
Плыть к спасениюПлыть к спасению
0 Comment
Если вы собираетесь плыть к спасению, вы должны уметь плавать. Опытные докладчики полагаются на стандартные процедуры, когда как их оппоненты сбивают их с колеи, ломается проектор, или происходят другие сбои. Они включают самоироничный юмор и быстро переключаются на другую тему. Сезонные преподаватели имеют собственный подход: они рассказывают историю с запоминающимся уроком или задают вопрос, на […]
Культурные нормыКультурные нормы
0 Comment
Культурные нормы также включают в себя четыре основных элемента – и даже больше. Вы должны играть то, в чем убеждены другие, когда дело доходит до использования языка тела эксперта. Поэтому, если общераспространенным явлением является например скрещивание ваших рук, которое показывает нужду в защите и поэтому демонстрирует неуверенность – тогда даже хотя вы знаете, что это […]
Роль, или индивидуальность моментаРоль, или индивидуальность момента
0 Comment
Может показаться, что «контроль» — это слишком сильно сказано, но когда Вы преднамеренно действуете на то, чтобы наладить связь с человеком или группой людей, перед которыми Вы хотите предстать экспертом – это, в моей книге следователя и называется установлением контроля. В Путеводителе по Гуантанамо, программа, которую я сделал для канала CHANNEL 4 в Великобритании, профессиональные […]
АссоциацияАссоциация
0 Comment
Человек добывает информацию, которая в других случаях бесполезна и связывает эту информацию с чем-то, что он уже знает. Это закрепляет идею в вашей голове и делает ее частью вашей суммы навыков и умений. Я буду делать это в течение всей книги, обращаясь к науке о символах и знаках и к врожденному формальному образцу поведения, чтобы […]
Язык тела / контрольЯзык тела / контроль
0 Comment
Если Вы рассмотрите причины, по которым кто-либо принимает другого за эксперта, описанные в Главе 1, и которые мы обсудим в данной главе, то логически станет понятно, что язык тела имеет отношение к этому. Как можно использовать это на встрече, на которой Вы желаете предстать экспертом? Вот Вы зашли в помещение, и хотите принять меры для […]
АдапторыАдапторы
0 Comment
Это единственный, наиболее демонстративный индикатор стресса и неуверенности для большинства людей. Начиная с хихиканья из-за нервной энергии во время презентации, заканчивая тем, что вы барабаните пальцами и закручиваете свои волосы. Вы нервничаете и открываете путь к непринятию. Нет более надежного способа потерять доверие, чем тратить эту энергию натирания и шарканья, которая показывает, что вы не […]
РегуляторыРегуляторы
0 Comment
Используйте все без исключения регуляторы, чтобы вовлечь других. Такие позитивные шаги как кивание головой, чтобы кто-то продолжал говорить, очень хорошо работает, если только вы не будете выглядеть как китайский болванчик. Многие другие будут способствовать вашему успеху и маловероятно, что другие будут нападать на них.
ГлазаГлаза
0 Comment
Движения глаз могут сообщить вам о мысленном процессе, происходящем в голове человека. Глаза следуют легко читаемой модели. Задав несколько простых вопросов, вы сможете определить модель для этого человека; вы изучаете то, как двигаются глаза человека, когда он обращается к определенным частям своего мозга. Вы должны знать не только то, когда он переключается с фактов на […]
Каша из топора (дословно суп из камня)Каша из топора (дословно суп из камня)
0 Comment
В сказке о супе из камня, незнакомец приходит в город, который страдает от голода. Никто не предложил ему ничего поесть, потому что у самих было мало. Он остановился в центре города, развел костер, принес большой железный котел, наполнил его водой, и поставил его на костер. Затем он вытащил из красивой шелковой сумки гладкий камень и […]