Рубрика: Выполнение и спасение

Член совета города идет  на публичную встречу с губернатором, безумно злой из-за ситуации с водой в штате, и, в частности в его городе. Он хочет опозорить губернатора, чтобы он никогда не был избран вновь. Вот как встреча могла бы пройти. ü   Советник видит, что губернатор пришел с экономистом, экспертом по жилью, а также с человеком […]

Младший репортер получает указание встретиться с губернатором через два часа и провести интервью. Ее задача – заставить его раскрыть свои планы и сделать заявления о том, каким образом эти планы повлияют на жителей штата. Вот как встреча могла бы пройти. ü   Репортер идет на встречу, зная только то, что описано в сценарии и некоторые факты, […]

ü   Обратиться за участием. Инструкторы делают это постоянно, но вы, вероятно, считаете, что это всего лишь стандартная методика обучения. Профессор Морган исчерпал информацию, и говорит классу – «Я не уверен, что все поняли, у кого-нибудь есть вопросы на данный момент?». Другой версией этого, как в классе, так и в деловой обстановке, является вопрос, который вызывает […]

Возьмите такой же сценарий, или какую-нибудь из настоящих историй из СМИ, и придумайте результаты, по своему дизайну с использованием элементов, о которых я писал здесь. Во-первых, нужно получить четкое представление в голове гипотетической ситуации, с которой придется столкнуться (ситуация: один-на-один, небольшое или крупное совещание, и т.д.), затем пройдите весь процесс: установление контроля и связей, с […]

Выбор стратегии влияет на установление связи и как, в конце концов, люди воспринимают Вашу компетентность. Таблица 8-1 может помочь закрепить различные стратегии в Вашей голове. Таблица 8-1 Стратегия Описание Целевая аудитория Паук Переводить все темы область Ваших знаний Политики и ученые. Пример: Джесси Джексон, который все переводит на тему гражданских прав Каша из топора Вы […]

Слева от Таблицы 8-2 названия основных подходов, используемые следователями, и их описания. Справа – соответствующие техники. Таблица 8-2 Подход Описание Техника Прямой Задавать прямые вопросы Прямой опрос Поощрительный Компенсация: я показываю свое в обмен на твое; или я даю то, что нужно тебе, в обмен на информацию Предлагать поощрение Эмоциональный Подход основан на «любви» или […]

Ход следствия никогда не меняется. Пять постоянных действий в этом «театре для одного» следующие: Установить контроль Установить связь Управлять подходом Допрос Завершение Модель Вашего процесса такая же, хотя организационно немного отличается. Вы устанавливаете контроль и связь, но Ваш подход – это стратегии, описанные мной в Главе 5. Фаза опроса в следствии – это когда следователь […]

Вы можете столкнуться с более чем одним источником угрозы. Возможно, придется столкнуться с группой людей, которые не убеждены в том, что вы знаете то, о чем говорите. Модель для переубеждения их, это способ внушения, которым пользовались китайские промыватели мозгов во время корейской войны. Эти методы также применялись офицерами в допросах и идеологических обработках во время […]

В процессе допроса есть несколько показателей, указывающих на скорое окончание: Собеседник перестает говорить. Он говорит, что он больше ничего не знает. Он засыпает. Ты засыпаешь. Когда Вы принимаете роль эксперта, язык тела подскажет вам, когда люди начинают не верить Вам, что является одной из причин двигаться дальше, и укажет, когда им стало некомфортно, возможно, потому […]

Завершение, по причине нехватки времени может быть результатом плохого планирования, или может быть частью запланированного успеха. Это плохое планирование, если Вы неправильно рассчитали время, необходимого для представления своего опыта. Это победа, если Вам удалось вовлечь аудиторию настолько, что Ваше время кончилось задолго до того, как у Вас кончилась информация. Чего Вы точно не хотите, это […]